ロコンドは月次で受注高を開示していますが、計画と比較してどのくらいの進捗なのか？を決算発表前に確認してみました。

1．受注高の進捗（キャンセル・返品前の数字）

• 3月：10.9億円（EC全体＋38％、.jp：＋44％）
• 4月：11.7億円（EC全体＋38％、.jp：＋44％）
• 5月：12.8億円（EC全体＋38％、.jp：＋47％）
• 6月：11.7億円（EC全体＋45％、.jp：＋52％）
• 7月：13.3億円（EC全体＋46％、.jp：＋52％）
• 8月：11.0億円（EC全体＋60％、.jp：＋69％）
• 9月：13.1億円（EC全体＋49％、.jp：＋59％）

極めて順調に推移しています。

2．2019年2月期の取扱高ターゲット150億円に対する進捗も見てみました。150億円の内訳は？

• Locondo.jp：　96億円（＋40億円：　Organic growth: ＋17億円、CM効果＋17億円、マガロ同盟によるマガシーク在庫販売＋6億円）
• Locomall：　23億円（下期：＋6億円は、マガロ同盟によるマガシーク、d-fashionでの売上増）
• BOEM：　16億円（＋6億円は、既存の成長と新規）
• LOCOCHOC：　11億円（前年並み）
• その他：　4億円（＋3億円）

3．2019年2月期のQ1の進捗は？

• 合計は30.3億円で計画通り。内訳は以下
  • Locondo.jp：　20.2億円（前年比＋50％）
  • Locomall：　4.6億円（前年比＋7％）
  • BOEM：　3.0億円（前年比＋50％）
  • LOCOCHOC：　2.2億円（前年比▲27％）

4．2019年2月期のQ2の進捗は？

• 月次で発表している受注高から推定するに、Q1進捗＋1億円弱くらいで、完全に計画通り
• 上期は、受注高の合計が61億円程度で、計画の60億円と完全にon trackです。

5．下期は計画達成できるのか？

• LOCOCHOCはQ1並みとすると8億円になるため、計画比▲3億円
• BOEMは、Q1並みとすると＋50％はいくので、15億円で計画比▲1億円。但し、下期はもっと増えると思うのでLOCOCHOCの減少を打ち消すと想定

だとすると、やはりポイントはLocondo.jpとLocomallだが

• Locomallは、前年比＋6億円なので達成可能と思われる。下振れしてもせいぜい▲2～3億円

そうすると、全てはLocondo.jp次第。

• 上期は40.5億円程度と思われ、完全に計画通り。
• 下期が56億円必要。うち、＋6億円はマガロ同盟なので、靴だけで50億円必要。
• 昨年の下期がちょうど30億円なので、＋66％成長が求められている。
• ちなみに上期は＋50％成長であるため、やはり下期はLocondo.jpの成長率を上げていく必要。
• 9月が下期の最初の月だが、その実績だと＋59％。ただし、これは台風などのネガティブ影響があるようなので、ほぼ計画通りとも見なせる。

今のところ、ほぼ計画通りだが、逆に言うと一切の余裕はなく、毎月の月次の積み重ねが非常に重要となる。

それにしても、計画と実績の差分が今のところ非常に少ないのが脅威的ですね。

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